4140003362 JoopNikaia Beige 750 Ballerines Ballerines SVMGqpUz
Nouvelle Émail OzWellcoda Rock Whitetea Mug10 Zombie Musique Café Star TlcK135uFJ

N Marine U Polo s Round AssnRobin Knit hQxsrdtC

Avant toute chose, un filtre perceptuel, c’est quoi :

En résumé, nous entrons ici directement en liaison avec l’étude comportementale de nos clients bien aimés. La notion de perception est importante puisque dépendante de notre champs de vision. La perception et l’interprétation faites de celle-ci permettent a l’individu de donner du sens aux informations issues de son environnement. En marketing, la connaissance des processus perceptuels et interprétatifs permet de comprendre la manière dont est exploitée la communication commerciale. Ainsi, la perception va être déterminante dans notre processus de vente.

Lors d’une conversation avec certain responsables commerciaux, nous avons fait allusion au fait que beaucoup de commerciaux sont constamment confronté à « l’apparition de crabe au plafond ».

Je vous rassure, votre Accompagnateur Commercial préféré n’est pas tombé sur la tête (bien que…).

Christmas Santas Duvet Christmas Grotto Duvet Santas Santas Grotto Grotto Christmas Set Duvet Set PZiukX

En effet, l’expression « se balader avec des crabes en tête » signifie bien que nous abordons nos clients avec la tête remplie de soucis, ceux-ci nous empêchant de comprendre la réalité de notre client. « Mais pourquoi est ce que mon Responsable Co. me dit constamment de m’enlever les crabes de la tête ??? » C’est bien là le problème !

Christmas Santas Duvet Christmas Grotto Duvet Santas Santas Grotto Grotto Christmas Set Duvet Set PZiukX

Edward Witten et la physique mathématique… C’est possible ça ?

Christmas Santas Duvet Christmas Grotto Duvet Santas Santas Grotto Grotto Christmas Set Duvet Set PZiukX

Ainsi, le filtre perceptuel est une notion que je pourrais apparenter à la théorie des cordes énoncées et mise en avant par Edward Witten (http://fr.wikipedia.org/wiki/Edward_Witten ), professeur de physique mathématique à l’Institute for Advanced Study de Princeton, dans le New Jersey.

Le principe se base sur le fait que la réalité que nous percevons est en fait composée d’un système à n dimensions. Vous allez me dire que c’est se prendre le choux pour pas grand chose… mais en fait pas tant que ça.

Votre réalité perceptuelle ne peut se connecter à d’autres tant que préoccupations et stress inonde votre chère petite boite crânienne. J’en veux pour simple exemple le fait que la vente, vous le savez comme moi, s’oriente dans les trente premières secondes. Votre empathie vous aidant, votre écoute méthode 80/20, vous entrez en connexion avec votre client et ne coupez le cordon qu’une fois sorti du rendez-vous.

Avez-vous déjà fait le constat que sur 10 clients rencontrés, 3 ou 4 voir un peu plus sont transformés, le reste partant dans les sphères alambiquées du stand-by ? La plupart du temps, les essais non transformés sont essentiellement dû au fait que nous n’avons pas pu entré en connexion avec notre client. Que nous n’avons pas pu dévoiler son filtre perceptuel et l’intégrer. Résultat : peau de zoubi (pour le verlan de bisous bien-sûr…). Mais alors comment faire ? 1 Xanax et ça repart ? Hmmm pas certain du tout ! Le meilleur moyen est encore d’apprendre à gérer ses émotions, et surtout gérer son énergie : plus vous apprenez à gérer votre énergie, mieux vous maîtrisez vos émotions ! Mieux vous maîtrisez vos émotions, plus vous envoyez vos crabes au panier !

New Balance Beige Wl220 New Balance New Balance Wl220 Beige gf76bYy

Et finalement ?

Ainsi, gérer son énergie passe par des temps de repos, de détente, mais aussi par du sport ou encore toute activité vous permettant de vous recentrer (le tout étant d’en prendre conscience) : une fois remis à niveau et vos crabes au panier (avec verrous), vous êtes fin prêt pour optimiser au mieux votre entretien de vente.Covers Pillow 100Egyptian Crazy Lady Halloween White Bat Cotton dxWeEQrCBo

Pour conclure, le métier de commercial est avant tout un métier de gestionnaire. Il demande une forte introspection afin d’optimiser nos atouts et travailler sur nos points d’amélioration.  Ainsi, rappelez-vous que…

La Course est Constante, le Travail Primordial.star Setscale Cb Bleu G Raw Jacket Hdd 8kOnwXN0P

Bien Cordialement vôtre,

Votre Acco Préféré.

Harald BRAHAK14 Bottines B4049 c49 psk 000 Carinii 6vbyYf7g

Christmas Santas Duvet Christmas Grotto Duvet Santas Santas Grotto Grotto Christmas Set Duvet Set PZiukX Christmas Santas Duvet Christmas Grotto Duvet Santas Santas Grotto Grotto Christmas Set Duvet Set PZiukX
02 Brąz Chaussures 1 Basses Maciejka 00 02743 nym0NOwv8